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硬核进厂、进村!这个中通网点有高招

   日期:2020-07-09     来源:货架网    作者:www.souhuojia.com    浏览:858    评论:0    
核心提示:巴彦淖尔,位于内蒙古西部,所产肉类、乳品、粮油、果蔬等农特产品品质优良。  以前,这些优质农特产品只能经由来往商贩带往全国各地售卖。现在,搭乘“快递+”便车,巴彦淖尔的优质农特产品驶入了“快车道”。  中通快递巴彦淖尔网点根据当地市场特点、依托平台优势,在持续推动与当地农特产品加工制造业紧密融合的同时,加大布局快递服务在乡镇村的不断下沉,逐步实现从“工厂到用户、从田头到餐桌”的去中间化全链路管理,

巴彦淖尔,位于内蒙古西部,所产肉类、乳品、粮油、果蔬等农特产品品质优良。

以前,这些优质农特产品只能经由来往商贩带往全国各地售卖。现在,搭乘“快递+”便车,巴彦淖尔的优质农特产品驶入了“快车道”。

中通快递巴彦淖尔网点根据当地市场特点、依托平台优势,在持续推动与当地农特产品加工制造业紧密融合的同时,加大布局快递服务在乡镇村的不断下沉,逐步实现从“工厂到用户、从田头到餐桌”的去中间化全链路管理,助力更多人实现美好生活。

天眼查数据显示,中通快递创建于2002年5月10日,是一家集快递、物流、电商、印务于一体综合性物流快递公司。

相融相长,探索“快递进厂”

刚刚过去的618和端午节,中通快递巴彦淖尔网点“战绩”不俗。

近千吨面粉、超10万件的瓜子、奶酪、牛肉干等快件,从网点仓库被送往全国各地。

网点负责人霍承毓说,他们提前租赁了2000多平方的仓库,为商家和客户提供货物仓储和打包服务。

在合作的众多商家和客户中,巴彦淖尔网点和面粉厂合作已经超过10年。

霍承毓介绍,小麦是巴彦淖尔的主栽农作物,也是农民收入的重要来源。每年小麦丰收季,当地农村供销社统一向农民进行收购。面粉厂和农村供销社合作,将小麦供到厂区加工后,发往全国各地。

目前,巴彦淖尔网点面粉日发件量在15吨左右。霍承毓说,面粉销售市场大小极大影响着农民收入,每天看面粉稳定的发货数据,自己心里莫名安心,“你会知道小麦的收购价格不会差,农民的收入是稳定的。”

巴彦淖尔网点工作人员“进厂”提供快递服务

此前,为了将面粉厂的主加工制造地留在巴彦淖尔,霍承毓和厂家之间进行了无数轮商讨。

“由于市场竞争的激烈,面粉厂曾考虑将主加工制造地搬到北京或山东去。

我当时想,依托中通平台,我们完全可以提供和匹配更好的服务,助力巴彦淖尔小麦可以在当地加工制造,从另一个层面上来说,也可以为更多人‘留住’就业岗位。”

最终,面粉厂被挽留在了巴彦淖尔。每天,上千件面粉都经由巴彦淖尔网点被源源不断运往全国各地。

每天,面粉等农副产品经由巴彦淖尔网点被运往全国各地

包地入户,推动“快递进村”

这几天,巴彦淖尔网点的工作人员正在包户的瓜田里采摘、打包首茬华莱士蜜瓜。

霍承毓介绍,华莱士蜜瓜主要集中在巴彦淖尔协城镇和磴口县周边,味道香甜爽口,但因为华莱士瓜本身种植规模、产量相对来说不是很大,一定程度上限制了大规模推广销售。“对于当地的华莱士瓜,我们基本采取包地的模式,通过朋友圈等形式推广销售出去。”

中通工作人员在包户的瓜田里采摘蜜瓜

巴彦淖尔网点的“包地”销售形式源于2015年。彼时,霍承毓正好去乡镇网点调研,途中发现有家农户种植的4亩华莱士蜜瓜居然因丰收而滞销。他当下决定,自己包下这4亩蜜瓜,帮助农户推广销售。

为了展示蜜瓜的品质,霍承毓拉着同事到瓜田里,边采摘边品尝边拍图片,再配上自己品尝后的感受发到朋友圈;在联系亲戚朋友购买的同时,他还发动大家在朋友圈转发推广。

很快,一开始“可能迫于面子”购买蜜瓜的亲戚朋友们,因为蜜瓜的好品质进行了回购。“尤其是南方的一些朋友和客户,反馈特别好。”

“首次助农销售活动整体效果不错,但因为对瓜果类的长途运送没什么经验,导致有不少坏果率。”

4亩蜜瓜全部销售完后,霍承毓对此次活动进行了梳理和总结,并定制了适合果蔬长途运送的包装。

此后每年,霍承毓都会提前联系瓜农“包地”,一方面保障华莱士蜜瓜的销量,另一方面助力提升农户的收入。

包地入户,中通工作人员查看蜜瓜品质

2019年,巴彦淖尔网点“包地”5户,助农销售蜜瓜5万余斤;今年“包地”超10户,预计可助农销售蜜瓜10万斤左右。

更多的农户一改以往采摘蜜瓜到城里或国道摆地摊去卖的形式,依托中通快递实现脱贫致富。

双向链接,助力“末端下沉”

每隔一段时间,霍承毓就会组织统计一次网点“员工生活所需菜单”。

这份“菜单”被发往新华镇的中通快递超市负责人手机上后,隔天镇子周边的村民就会将鸡蛋、西红柿等菜品送到“新华镇-巴彦淖尔”的中通快递班车上。

新华镇是巴彦淖尔下辖镇,全镇盛产各类蔬果、肉、蛋、奶等农特产品。

2015年,中通快递巴彦淖尔网点在新华镇开设快递超市,一部分区域用来收发快递,另一部分区域售卖食品调料、米油以及雪糕、酸奶等食用用品。

新华镇快递超市的取件区和商超区

与此同时,霍承毓定期组织统计巴彦淖尔网点的“员工生活所需菜单”,谁需要哪些农特产品,网点统一到新华镇采购。

镇子周边的农户收到信息后可以将自家的农特产品送到新华镇的中通快递超市售卖。

“通过快递超市,我们认识了当地很多农户,他们家里种植的一些如西红柿之类的果蔬、养殖生产的鸡蛋等,基本上都要拿到城里去卖。

实际上,拿到城里去卖的话成本比较高,他们也挣不了多少钱。

但如果通过我们中通的快递班车带回城里,不仅农民的成本会降低,销量也会很稳定。”

霍承毓说,巴彦淖尔网点有111名员工,每次收购的农特产品基本上网点员工就都“消化”完了。

新华镇当地老百姓通过快递超市收取件的同时,也会到超市售卖自家农特产品

“这也是我们对农特产品从‘农村到城市,田头到餐桌’做的一些尝试,下一步我们计划联系和打通农村合作社等优势资源,更好地推动农特产品走俏网络,扩大销售范围,进一步助力农民增收。”

 
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